銷售隊伍的管理

         化肥造粒機設(shè)備廠銷售隊伍的管理涉及五個步驟：（1） 招聘和挑選銷售人

員；（2） 通過培訓(xùn)是銷售人員掌握銷售技巧，了解公司在產(chǎn)品、政策和顧客滿意度

方面的定位；（3）通過建立顧客和潛在顧客的訪問的標(biāo)準(zhǔn)實施對他們的監(jiān)督，并且

幫助他們更有效地利用自己的時間；（4）激勵銷售隊伍，平衡定額、經(jīng)濟(jì)獎勵和輔

助獎勵因素的相對比重；（5）通過有效的反饋評價個人或者團(tuán)體的銷售業(yè)績。

        人員銷售的三個主要內(nèi)容是銷售技巧、談判和關(guān)系營銷。多數(shù)培訓(xùn)者將人員

銷售視為七個步驟的過程：尋找和分析、準(zhǔn)備、接觸、講解和演示、應(yīng)付反對意見

、完成交易以及后續(xù)工作。